Avertiss Group Direktörü Dengiz Kürşat'a Soruyoruz

HangiEv.com Soruyor programımızın bu haftaki konuğu Avertiss Group kurucusu Dengiz Kürşat.

HangiEv.com Soruyor: Dengiz Bey öncelerde dijital pazarlama ile başladığınız meslek hayatınızda aile mesleği olan gayrimenkul danışmanlığı ile devam ettiniz. Meslek hayatınızdan biraz bahseder misiniz?

Dengiz Bey: Çok teşekkür ederim geldiğiniz için. Meslek hayatıma 23 sene önce dijital pazarlama uzmanı olarak başladım. Sene 2000, dijital pazarlama o zaman tabii çok yeni bir meslekti, hiçbir yerde bu yoktu. Yeni yeni gelişmekteydi. Bizim aile olaraktan gayrimenkul ile ilgili yaklaşık bir 50 yıllık bir geçmişimiz var İnşaat üreticiliğinden olsun, yatırımcılıktan olsun, gayrimenkul pazarlamaktan olsun devamlı gayrimenkulle alakalı bize 3 jenerasyondur devam eden bir aile geleneğimiz var. Dolayısıyla ben de Kıbrıs'a döndüğümde kendimi gayrimenkulün içinde buldum otomatik olarak. Tabii ben dijital pazarlama, daha doğrusu pazarlama üzerine yüksek lisansım olduğundan dolayı ilk nazardan inşaattan ziyade satış ve pazarlama ile ilgili gayrimenkul kariyerime başladım. Tabii o dönemde kurumsal firmalar yoktu. Gururla söyleyebilirim ki Kıbrıs'ın kuzeyine, aslında Kıbrıs'ın geneline ilk kurumsal firma, ilk franchise’ı da getiren benim o dönemde. 2003 yılında, bundan 20 sene önce olmuş o hareketim ve 20 senedir de açıkçası gayrimenkul sektöründe önce kurumsal franchise bir markayla, devamında da kendi markamı oluşturarak son 7 senedir, 8. yılımıza girdik devam ediyorum. 20 yıl oldu İnşallah bir müddet daha o şekilde devam edeceğiz.

HangiEv.com Soruyor: Kıbrıs’ın hem Kuzey hem Güney tarafından portföyleriniz mevcut. Biraz portföylerinizden biraz bahseder misiniz?

Dengiz Bey: Özellikle yabancı müşterilerimize hitap ettiğimiz Kıbrıs'ın Kuzey Sahilleri ve Doğu Sahilleri özellikle hizmet vermekteyiz. Yerli müşterilerimize Lefkoşa ve Girne’de özellikle hizmet veriyoruz. Ben kendim şahsen ise, benim uzmanlık alanım lüks villalar ve arazi portföyü. Ben araziyi, özellikle Kıbrıs adasının Kuzey ve Doğu tarafındaki araziler konusunda uzmanım. O arazileri yatırımcı İnşaat şirketlerine verip onların bu araziler üzerinde yaptığı inşaatları dönüp tekrar yabancılara satmak üzerine kurulu bir sistemimiz var. Dolayısıyla ben araziyi sağlıyorum, onları üretimi yapıyorlar, inşaatı yapıyorlar sonra dönüp tekrardan yaptıkları inşaatları biz dönüp satıyoruz böyle bir yapımız var. Güneyde ise özellikle Kuzeydeki mülklerden belli bir rakama ulaşan, bütçeye sahip olanların alternatif olarak Güneyden bizden talepleri oluyor. Özellikle bizim tecrübemiz, yarım milyon euro civarına gelindiğinde bütçeler Güneyde ne var ilgimizi çekiyor diye talep geliyor. Tabii biz Kıbrıslı bir şirket olduğumuz için Güneyde de iş yapabildiğimizden dolayı güneydeki şirketlerle de anlaşmamız var ve özellikle Larnaka ve Limasol’deki portföyleri de sunabiliyoruz kendilerine.

HangiEv.com Soruyor: Hem pek çok dilde hem de alanda hizmet veren biri ekibiniz mevcut. Avertiss ailesi olarak müşterilerinize nasıl ve ne alanlarda hizmet vermektesiniz?

Dengiz Kürşat: Bu dil konusunda özellikle hassasız ve bizim şu anda şirketimizde Türkçe, İngilizce ve Rusça başta olmak üzere Almanca da dahil olmak üzere dört dilde hizmet verebiliyoruz. Ben kendim şahsen de bu dillerini üçünü konuşabiliyorum. Türkçe - İngilizce çok zaten artık standart ama kendimde Rusça konuşabiliyorum. Ayrıca dolayısıyla müşterilerimize kendi dillerinde çok rahatlıkla hizmet verebiliyoruz. Müşterilerimize biz A'dan Z'ye, yani Kıbrıs'ta sadece gayrimenkule sahip olmalarıyla ilgili değil gayrimenkulün bütün bürokratik işlemleri, tapu işlemleri de dahil olmak üzere bunların tamamlanması, istemeleri halinde mobilyalandırılması, sonra dönüp kiraya verilmesi, kiralarının toplanması, burada oturum edilmeleri, dilerlerse şirket kurmaları… A'dan z'ye bütün hizmetleri biz kendilerine gayrimenkulle alakalı verebiliyoruz. Dolayısıyla buradaki one-stop-shop denilen şekilde İngilizce, yani tek durak şeklinde hareket edebiliyoruz gayrimenkul yatırımlarıyla alakalı. Ve açıkçası kendilerine bundan son derece memnunlar. Çünkü tek bir yerle muhatap olup belli bir hizmet kalitesinde bu istedikleri bütün çözümleri biz kendilerine sunabiliyoruz.

HangiEv.com Soruyor: İşinizin yanı sıra pek çok alakalı kuruluşta faaliyet göstermektesiniz. Bu kuruluşlardan ve aldığınız rollerden biraz bahseder misiniz?

Dengiz Bey: Özellikle iş dernekleri konusunda son derece aktifim, iş ve lobicilik. Kıbrıs Türk İş Adamları Derneği'nin 6 yıl asbaşkanlığını, iki yılda - iki buçuk yılda başkanlığını yaptım en genç başkanlardan biriydim. Kıbrıs Türk İş Adamları Derneği’nde Vision Cyprus dediğimiz lobicilik derneği sadece Güneydeki, Güney Kıbrıs'taki siyasi misyonlarla diplomatik misyonlarla ilişkisi olan ve Kıbrıs Türklerinin sesini güneydeki bu yabancı misyonlara duyurmakla hedefi olan bir dernek olan Vision Cyprus’da da Ayrıca Asbaşkanlığı yapıyorum. Orada da son derece aktifiz, güneydeki iş dünyası başarılı iş adamları derneklerinden birinin de katılımcısıyım, üyesi olmakla birlikte katılımcısıyım. Son derece aktifim, sivil toplum kuruluşlarını çok seviyorum. Onlarla ilgili uzunca bir geçmişim var yani herhalde bir 15 yıldır aktif olarak devam ediyorum. Elimizi tecrübelerimizi aktarmaktan mutluluk duyuyorum açıkçası.

HangiEv.com Soruyor: Ülkemize artan yabancı yatırımcı talebi ile alakalı bu konuda hizmet veren bir firma sahibi olarak düşünceleriniz nelerdir?

Dengiz Bey: Tabi bu Covid sonrası süreçte ve Rusya Ukrayna Savaşı'nın gerçekleştiği zaman dilimi içerisinde Kıbrıs'ın kuzeyi özellikle Kıbrıs kuzeyi cazibe Merkez haline geldi. Neden Covid sonrası çünkü özellikle karantina süresince insanlar artık Allah korusun yeni bir pandemi olabilecek endişesiyle daha böyle açık alanının bol olduğu, daha güneşin bol olduğu, daha organik ürünlerin daha bol olduğu yerlerde daha fazla vakit geçirmek ihtiyacı hissediyorlar. Daha remote-uzaktan çalışabiliyorlar internet üzerinden, Kıbrıs'ta böyle bir yer açıkçası. Akdeniz havzasının içerisinde iklimi harika bir yer, doğal güzellikleri, yemek kültürü vesairesi… Bu açıdan son derece cezbedici. Bunun devamında tabii ki Ukrayna-Rusya savaşından dolayı da bu bölgelerden kendilerine güvenli bir limana gelebileceği bir ülke arayışına girdiler. O alanda da yine Kıbrıs'ın Kuzeyi ön plana çıktı ve gördüğünüz şu anda, yaşadığımız açıkçası yabancıların bir alım sürecini içerisinde bulunduk. Temennim de bunun en az 2-3 yıl daha devam etmesi üzerinenedir. Daha önce biliyorsunuz bir Annan Planı süreci yaşadık o dönemde sanırım sektör daha tecrübesizdi, çok da fazla iyi yönetemedik o süreci bir anda gelen bu yabancı talebine. Ama şu anda bizlere de dahil olmak üzere çok çok daha tecrübeliyiz ve gelen bu yabancılara gerek inşaatların tamamlanması, bunların kalitesi, verilen hizmetin kalitesi olsun çok çok daha iyi hizmet verebildiğimizi görüyorum. Onların açısından da bizler açısından da bu işin daha uzun süreli Annan Planına göre, Annan Planı bildiğiniz gibi 2002-2003'ten 2008'e kadar sürmüştü. Ümit ediyorum bu da bir 5 yıl sürerse Kıbrıs'ın Kuzeyi açısından son derece faydalı bir gelişme olur. İşin güzel tarafı gelenler şu anda ciddi bütçelerle gelebiliyorlar. Yani eskiden 60-70.000 sterline sattığımız Annan Planı dönemindeki gayrimenkulleri şu anda 3 mislinden satabiliyoruz. Bu da ülkeye çok da daha fazla paranın sermayenin geldiğini gösteriyor. Bu hepimiz açısından çok iyi. Benim çekindiğim tek nokta şu ana kadar iki grup arasında, yani Kıbrıslı Türklerle ve yabancılar arasındaki entegrasyon. Bunu daha önce katıldığım programlarda da söyledim, bu entegrasyonu sağlayabilecek henüz bir aktivite görmüyorum. Yani özellikle gelen yabancı dostlarımızın, misafirlerimizin Türkçe öğrenmesi, bizim tarihimizi kültürümüzü öğrenmesi açısından herhangi bir devlet politikası henüz daha görebilmiş değilim. Bu orta vadede burada yaşayacak olan yabancılarla Kıbrıs Türklerinin entegrasyonunu, birlikte iş yapabilmeleri, kültürel etkileşimleri açısından son derece önemli. Buna önem verilirse gelen bu yabancı ve kalifiye nüfusla birlikte Kıbrıs Türklerinin buradaki lokal bilgisini birleştirip hakikaten güzel bir sentez yaratmak mümkün olabilir olacaktır da.

HangiEv.com Soruyor: Bizi ağırladığınız için teşekkür ederiz.

Dengiz Bey: Bizi ziyaret ettiğiniz vakit ayırıp kıymet verip buraya kadar geldiğiniz için Hangi Ev genelinde, özelde de sizlere çok çok teşekkür ederim arkadaşlar. Tüm portföylerimize HangiEv.com'dan ulaşmak mümkündür. Biz kendileriyle uzunca bir müddettir çalışıyoruz. İnşallah uzunca bir müddet daha çalışmak da çok isteriz. Çok teşekkürler geldiğiniz için…