از کیت اوزیکیز، مدیر یان اسمیت می‌پرسیم

HangiEv.com : HangiEv.com Asks این هفته میزبان ایان اسمیت کارگردان Kate Özikiz است. Özikiz Hanım، آژانس شما به نام پدر شما نامگذاری شده و توسط او در سال 1985 تاسیس شد. ممکن است کمی بیشتر در مورد تأسیس ایان اسمیت و روند پس از آن توضیح دهید؟

کیت اوزیکیز: بله. پدرم 40 ساله بود. او به تازگی با یک قرارداد ساخت و ساز به آمریکای جنوبی رفته بود و در سال 1985 توسط دولت ترکیه برای یک قرارداد ساخت و ساز دیگر در قبرس شمالی دعوت شد. او سه ماه آمد و عاشق جزیره شد. او به خانه برگشت و از مادرم پرسید که آیا می‌خواهد به اینجا نقل مکان کند؟ و 35 سال بعد، ما هنوز اینجا هستیم. پس بدیهی است که تصمیم خوبی بود. او اولین آژانس املاک قبرس بریتانیا را تأسیس کرد. او یک شریک قبرسی ترک در گیرنه داشت و دفترکار در آنجا افتتاح کرد و در نهایت به عنوان آژانس املاک یان اسمیت ادامه داد. او در سال 2000 به پارکینسون مبتلا شد. آن زمان بود که من و شوهرم عثمان به کسب و کار خانوادگی پیوستیم و به پدرم در اداره آن کمک کردیم. و اکنون متاسفانه پدرم در سال 2021 فوت کرد و من و همسرم با هم تجارت را اداره می کنیم.

HangiEv.com : شما مدت زیادی است که با همین همکاران کار می کنید. به نظر نمی رسد که شما به اندازه سایر مشاوران املاک، کارمندان خود را جایگزین کنید. دلیل این امر چیست؟

کیت اوزیکیز: بنابراین ما معتقدیم که تداوم در تجارت ما بسیار مهم است. ما بسیار خوش شانس هستیم که تعدادی از کارکنان داریم که نزدیک به 20 سال با ما بوده اند. و یکی از آنها، جکی، مدیر دفترکار ما شد و 18 سال است که فروش ما را مدیریت می کند. صادقانه بگویم، برای مردم خوب است که سال به سال همان افرادی را ببینند که به آنها باز می گردند، و ما معتقدیم با ارزش ترین دارایی ما کارکنان ما هستند. بدیهی است که ما سعی می کنیم از آنها مراقبت کنیم و آنها نیز از ما و مشتریان ما یکسان مراقبت می کنند.

HangiEv.com : آیا می توانید یک خاطره خنده دار که در زمینه املاک و مستغلات داشتید را با ما در میان بگذارید؟

کیت اوزیکیز: ما لحظات بسیار خنده‌داری داریم. صادقانه بگویم، ما چیزهای زیادی داریم. در اینجا، تقریباً هر روز، مشتریان تمایل دارند به خانه‌هایی بروند که مردم به ما نمی‌گویند که اینجا هستند، درباره رویدادهایی که در حال وقوع است، و ما آنها را در رختخواب می‌خوابیم. ما افراد برهنه را در استخر پیدا کردیم. خب، بله، همین اتفاق افتاد. چند سال پیش هم یک مشتری آسیایی داشتیم که به ما مراجعه کرد و پرسید که آیا اینجا پافوس است؟ چون می خواست در پافوس خانه بخرد. ما به آنها گفتیم که اینجا پافوس نیست. اما او همچنان می خواست خانه بخرد. خیلی خنده دار بود که در قسمت کاملا اشتباه جزیره بود، اما به هر حال آن را خریدم.

HangiEv.com : همانطور که می دانیم، شما مدرک آژانس املاک مسکن از فدراسیون ملی حرفه ای املاک دارید. می توانید کمی در مورد آن صحبت کنید؟

کیت اوزیکیز: بله، من در سال 2013 به 40 سالگی رسیدم و دو فرزند خردسال داشتم و تصمیم گرفتم که باید ماده خاکستری را کمی بیشتر کنم و دوباره شروع به کار کنم. تا آنجا که من می دانم، هیچ کس در قبرس شمالی مدرک املاک و مستغلات ندارد، بنابراین فکر کردم این ایده خوبی است. و من تحقیقاتی انجام دادم و یک مدرک آنلاین سه ساله انجام دادم. مجبور شدم برای شرکت در امتحانات به بریستول برگردم. من عاشق چالش هستم بنابراین مراقبت از بچه ها، کار تمام وقت و گرفتن مدرک بسیار سخت بود. اما تا اینجای کار، فکر می‌کنم تنها یا تنها فرد دارای مدرک لیسانس در زمینه املاک و مستغلات در قبرس شمالی بسیار مفید است.

HangiEv.com : به عنوان ایان اسمیت، آیا دلیلی وجود دارد که شما در فروش مجدد املاک تخصص دارید؟

کیت اوزیکیز: ما با فروش ساخت‌های جدید و نمونه کارها شروع کردیم، اما متوجه شدیم که نمونه کارهای دست دوم نه تنها آسان‌تر، بلکه برای ما بهتر هستند. می توانیم مدارک را بررسی کنیم. ما مشکلات خانه را می دانیم. در فروش دست دوم از نظر کاغذبازی کارهای زیادی وجود دارد. اینها از طرف فروشنده است. به همین دلیل، ما ترجیح می دهیم فکر کنیم که خرید دست دوم آنها برای مشتریان ما معامله بهتری است. آیا هنوز مشتاق هستید؟ وقتی با توسعه دهندگان کار می کنیم، می دانیم که چه کسانی اسناد خود را تحویل می دهند قابل اعتماد هستیم؟ اما به طور کلی می بینیم که اروپایی ها، خارجی ها، خانه ای تکمیل شده را دوست دارند که همه چیز در آن انجام شود. کاغذبازی ساده است و بدیهی است که به شهرت ما کمک می کند که ملکی را همانطور که باید تحویل دهیم.

HangiEv.com : اول برگزیت، سپس همه گیری. این دو رویداد چگونه بر تقاضای بریتانیا تأثیر گذاشت؟

کیت اوزیکیز: بدیهی است که در ابتدا منفی بود. این بیماری همه گیر پروازها به قبرس شمالی را متوقف کرد. بنابراین ما چند سال بسیار آرام داشتیم. برعکس، زمانی که محدودیت‌های سفر برداشته شد، به دلیل برگزیت با هجوم عظیمی از بریتانیایی‌ها و اروپایی‌ها مواجه شدیم. مردم انگلیس را ترک می کردند. قبرس شمالی یکی از ارزان‌ترین مکان‌ها برای خرید در آک دنیز است، ما هنوز هم تعداد زیادی از بریتانیایی‌ها، آلمانی‌ها را پیدا کردیم که به آنجا آمدند و بسیاری از آنها از آلمان نقل مکان کردند تا اینجا خرید کنند. بنابراین پس از سکوت، سال گذشته برای اکثر مشاوران املاک بسیار شلوغ بود و امسال به نظر می رسد سال شلوغ دیگری برای ما باشد.

HangiEv.com : از اینکه ما را دارید متشکرم.

کیت اوزیکیز: ممنون که اومدی و با من مصاحبه کردی. و می توانید تمام نمونه کارهای ما را در HangiEv.com پیدا کنید.