از آیلین پلین اونار، مالک Coldwell Banker Maximum می پرسیم

در برنامه ما، که HangiEv.com می پرسد، مهمان این هفته ما، آیلین پلین، بروکر Coldwell Banker Maximum است. Coldwell Banker Maximum یک برند معروف است که به خاطر دستاوردهای بزرگش در ترکیه و در عرصه بین المللی شناخته شده است.

HangiEv.com می پرسد: خانم آیلین پلین، هنگام ایجاد تیم Coldwell Banker Maximum به چه نکاتی توجه می کنید؟

خانم آیلین پلین: Coldwell Banker قدیمی ترین و معتبرترین شرکت بازاریابی املاک و مستغلات با 116 سال سابقه است. به عنوان خانواده Coldwell Banker Maximum. ما نماینده قبرس شمالی این شرکت بازاریابی بین المللی هستیم و با ترکیه کار می کنیم. البته حضور در یک شرکت بسیار قدیمی و باسابقه سهم بسیار ویژه و ارزشمندی برای ما دارد. به خصوص در حال توسعه تیم ما، شرکت ما، که سابقه بیش از 100 سال دارد. ما از دانش، فناوری، آموزش و شبکه بین المللی آن نهایت بهره را می بریم. از این نظر، ما موفق شدیم شرکتی باشیم که نه تنها در قبرس شمالی، بلکه در ترکیه، اروپا و حتی آمریکا نیز راه جدیدی را گشودیم. البته تیم ارزشمند ما در این میان سهم زیادی دارد. البته ما به صورت انتخابی با تیم خود رفتار می کنیم. در تیم ما، که شامل افراد بسیار ویژه ای است، که خود را در زمینه های تخصصی خود توسعه داده اند، همیشه آماده آموزش هستند، افراد ایستا نیستند، که کار بسیار خاصی را انجام می دهند. ما با بسیاری از افراد زیر 30 سال گرد هم می آییم که در سکوی بین المللی با جایزه "سی زیر سی" در سراسر جهان موفق بوده اند، سال ها پیاپی در مسابقات قهرمانی ترکیه قهرمان شده اند و با خود الگو قرار داده اند. فناوری، زمینه های کاربردی و تخصص. البته در این میان قابلیت اطمینان، تخصص، داشتن دانش بازار، باز بودن برای آموزش مداوم، یادگیری، ارتباط و تمایل به انجام این کار برای ما بسیار مهم و معنادار است. به همین دلیل، ضمن توسعه تیم خود و پذیرش این افراد ارزشمند و شرکای تجاری که به تیم ما خواهند پیوست، به این ویژگی ها توجه زیادی داریم. ما یک مقیاس آموزشی بی پایان داریم. و از این نظر، ما این فرصت را داریم که نه تنها در اینجا، بلکه در ترکیه، اروپا و آمریکا نیز فرصت های مختلف را ارزیابی کنیم. به همین دلیل، تیم ما؛ همانطور که گفتم، هر کدام از آنها متشکل از افراد موفق و ارزشمندی هستند که به طور مداوم در حال توسعه، نوسازی و پویایی هستند که در زمینه خود متخصص هستند.

HangiEv.com می پرسد: هم به عنوان یک کارگزار و هم یک مربی مسکن لوکس. توصیه شما برای مشاوران جدید چیست؟

خانم آیلین پلین: مربی مسکن لوکس یکی از بالاترین نقاطی است که من در این بخش به آن دست یافته ام. سال هاست که بیش از 21 سال است که در حوزه املاک و املاک در زمینه حرفه ای املاک مشغول به خدمت هستم. البته، از این نظر، توصیه من به همه کسانی که بخش املاک و مستغلات را راه اندازی می کنند، که مشتاق این تجارت هستند و می خواهند با ما به جلو حرکت کنند. من به ویژه به آنها یادآوری می کنم که آنها منابع بسیار ارزشمندی دارند که می توانند تمام تحولات این بخش را از نزدیک دنبال کنند. چون 20-21 سال پیش این امکانات، فرصت ها، این فرصت ها وجود نداشت. اما در حال حاضر شبکه های اجتماعی؛ اینستاگرام، فیسبوک، لینکدین می توانند کارشناسان، منابع، آموزش ها و فرصت های ارزشمندی را به ویژه در زمینه کسب و کار و در اختیار ما قرار دهند. داشتن اطلاعات بازار؛ حضور در این زمینه تا حد امکان، حفظ ارتباط با سایر همکاران در این بازار، البته، اینکه بتوانیم از نزدیک نمونه های زیادی را در جزیره ما، ترکیه و خارج از کشور دنبال کنیم، کمک های بسیار ارزشمندی به تجارت ما می کند، اما مهمتر از همه. آموزش، تحصیل، آموزش! شغل ما؛ این یک حرفه بسیار ارزشمند است که در آن در تصمیم گیری های بسیار پویا، بسیار خاص و حیاتی راهنمایی می کنیم. از این نظر، باز بودن برای یادگیری برای تحصیلکرده، دانش و توانایی هدایت بسیار مهم است.

HangiEv.com می پرسد: شما یکی از اولین افرادی هستید که در ترکیه و قبرس وقتی صحبت از مسکن های لوکس به میان می آید. برای رسیدن به این هدف چه اهمیتی داشتید؟

خانم آیلین پلین: همانطور که اشاره کردم، متخصص مسکن لوکس سالهاست که حرفه ما را انجام می دهد. یکی از شاخه هایی شده است که من ترجیح می دهم و در زمینه تخصصی پیشرفت می کنم. البته قبل از هر چیز باید بازاریابی املاک و مستغلات را یاد بگیرید. زیرا هنگام انتخاب تخصص مسکن لوکس، تخصص مسکن تجاری یا هر تخصص املاک، داشتن دانش حرفه ای بسیار خوب از بازار، شناخت پویایی بازار، اما نه تنها در اینجا بلکه در جهان بسیار مهم و ارزشمند است. از این نظر، هدفم این بود که اول در منطقه خودم خیلی خوب باشم و بعد خیلی خوب باشم که قدم به قدم از مرزهای منطقه خارج شود. برای این کار البته آموزش ها، سازمان ها و متخصصان ارزشمندی که در شبکه با آنها در ارتباط بودم را از نزدیک دنبال کردم و کمک های جدی به آنها کردم. این یک ماجراجویی طولانی مدت است و این ماجراجویی پایانی ندارد. ما باید خود را به گونه ای توسعه دهیم که برای آموزش مداوم، یادگیری، چیزهای جدید و سازگار باشد. اکنون همانطور که گفتم منابع باورنکردنی وجود دارد، متخصصان وجود دارند و باید از آنها تغذیه کرد. البته ما یک مزیت بزرگ داشتیم. برای اولین بودن اجرای برخی از نوآوری ها برای اولین بار یکی از زمینه هایی بود که تفاوت ایجاد کرد. من می توانم برای شما مثال بزنم. در حالی که در خارج از کشور اجرا می شود، موارد زیادی را اجرا کرده ایم که هنوز در جزیره ما و ترکیه اجرا نشده است. به عنوان مثال، ما اولین دفترکار بودیم که فیلم را گرفتیم و آن را اجرا کردیم. اجرای اولین "Open House" یعنی رویداد دعوت باز و ایجاد دعوتنامه راه اندازی و پروژه به همین ترتیب. از این نظر در سازمان هایی که امضا کرده ایم بسیار جدی شرکت کرده ایم. دوباره در سراسر جهان؛ می توانم بگویم ما به عنوان مربی مسکن لوکس در اولین حوزه املاک نام خود را در تاریخ ثبت کردیم. این را با افتخار می گویم. زیرا از قبرس شمالی؛ داشتن یک مربی معتبر و دارای مجوز در خارج از ایالات متحده برای من به یکی از مهمترین و پرمعنی ترین شاخه ها تبدیل شده است. همان طور که گفتم، تخصص مسکن لوکس یکی از روش ها و روش هایی است که می توانید در هنگام حرکت به سمت جلو انتخاب کنید تا این کسب و کار را از رکود خارج کنید و تخصصی کنید. هر کجا که خوشحال باشید و سبک زندگی خود را با هر چیزی که سازگار کنید، پیشرفت در آنجا برای شما مفید خواهد بود. البته، ما فقط دفترکار نیستیم که مسکن لوکس را به بازار عرضه کنیم. ما دفتری هستیم که در پروژه، املاک دست دوم، زمین تجاری و زمین در بخش‌های مختلف تخصص داریم. اما مسکن لوکس تخصص من است.

HangiEv.com می پرسد: خانم آیلین پلین، هنگام خرید اقامتگاه های لوکس در مجموعه خود از چه فیلترهایی استفاده می کنید؟ چه جزئیاتی آن محصول را به یک مسکن لوکس تبدیل می کند؟

Aylin Pelin Hanım: اکنون، املاک و مستغلات یک گام بسیار مهم در زندگی ما است، یک تصمیم. و همانطور که گفتم ما شما را در برداشتن این گام مهم راهنمایی می کنیم. من و تیمم به ویژه نمی خواهیم مسکن و مستغلات را تنها به عنوان مسکن های لوکس تعریف کنیم. زیرا در هنگام خرید هر ملکی باید عواملی را در نظر گرفت. برای ایجاد سرمایه گذاری و فضاهای زندگی بی دردسر، بدون مشکل، شادی بخش، ابتدا باید هنگام خطاب به خریدار سؤالاتی را مطرح کنیم. ما باید به خوبی بررسی کنیم که آیا ملک مشکلی دارد، آیا از طرف فروشنده یا بهتر است بگوییم فروشنده مشکلی وجود دارد یا خیر. البته ما به عنوان متخصص با گذر از سوالات و فیلترهای مختلف این فرآیند را به صورت سالم هدایت می کنیم. اما البته ما این روند را طی می کنیم و با استفاده عالی از وکلای خود پیش می رویم. زیرا همانطور که گفتم خرید ملک; اگرچه شاید یکی از مطمئن ترین ابزارهای سرمایه گذاری در جهان باشد، اما نیازمند فرآیندهایی است که باید با دقت و مراحل بسیار مهم دنبال شود. مکان، مکان، کجا، در چه شرایطی زندگی خواهیم کرد. به عنوان مثال، اگر خانواده ای با فرزندان است، چه نزدیک به مدرسه باشد، چه شرایطی را می خواهند بخرند، چه میزان مالی را می خواهند ارزیابی کنند، مواردی است که ما از این طرف خریدار می خواهیم، اما مراجع زیادی وجود دارد که توجه می کنیم. تا زمانی که پروژه بازاریابی، به ویژه در طرف قرارداد، که در آن اسناد تحقیقاتی در مورد املاک و مستغلات توسط افراد مناسب به بازار عرضه نمی شود. توصیه من این است که با کارشناسان این کسب و کار همکاری کنید، به تنهایی اقدامی نکنید، به هیچ وجه این فرآیند باید هم از نظر قانونی و هم از نظر سندی با ما کاملاً بررسی و فیلتر شود تا همیشه این فرصت را داشته باشید که انجام دهید. سرمایه گذاری های سودآور، صلح آمیز و زیبا.

HangiEv.com: از وقتی که گذاشتید بسیار متشکرم.

خانم آیلین پلین: خیلی ممنون. به عنوان خانواده Coldwell Banker Maximum، بسیار مهم است که همه نوآوری ها را در سراسر جهان از نزدیک دنبال و اجرا کنیم. این یکی از نوآوری ها برای ما است، یک کانال بسیار ارزشمند برای ما در HangiEv.com. بنابراین، شما؛ اکیداً به شما توصیه می کنم برای بررسی تمام نمونه کارها، بازدید از تمامی املاک و مستغلات ما با یک تور مجازی و کسب اطلاعات دقیق به HangiEv.com مراجعه کنید.