Royal Estates sahibi Zeynel Uzunoğlu Bey'e soruyoruz

HangiEv.com soruyor programımızda bu haftaki konuğumuz Royal Estates sahibi Zeynel Bey. Zeynel Bey, Kıbrıs’ta 1995 yılından beri Girne’de faaliyet gösteren güvenilir bir marka.

HangiEv.com soruyor: Gayrimenkul konusunda çoğu danışmanın bir uzmanlığı vardır. Royal Estates olarak sizin uzmanlığınız nedir?

Zeynel Bey: Biz bahsettiğiniz gibi 1995 yılından beri emlak sektöründe hizmet sunmaktayız. 25 yılı aşkın bir tecrübemiz var. Biz daha fazla Girne Bölgesi ve civarlarında faaliyet göstermekteyiz, hizmet sunmaktayız. Uzun yıllardır bu sektörde olmamızın getirdiği bir bilgi ve tecrübe birikimi olmaktadır. Biz müşterilerimize kendi ailemizin bir parçası gibi yaklaşıyoruz. Her zaman onlara en iyi hizmeti vermeye çalışıyoruz. Hiç bir zaman herhangi bir mağduriyet yaşamamaları için çok büyük özen göstermekteyiz. Bu bizim için vazgeçilmemizdir. Emlak sektöründe en önemli konu güvendir. Bizde bu 25 yıllık ticari hayatımızda bu güveni inşa ettiğimize inanıyoruz. En büyük prensibimimizde bu güvenle birlikte faaliyetlerimizi sürdürmektir. Satın alma prosödüründe karşılaşacakları bütün zorluklarda, aşmaları için izinlerinden tutun; aldıkları evin elektrik, suyunun bağlanmasına, daha sonra kiralamak isterlerse kiralamalarında yardımcı olmaya bu bağlamda dediğim gibi her türlü hizmeti vermeye çalışıyoruz. Tabii yurt dışından da gelen müşterilerimiz var. Tabii burayı iyi bilmeyen, yolu sokağı bilmeyen. Ondan dolayı one stop shop gibi her konuda kendilerine yardımcı olmaya çalışıyoruz. Bizimle çalışan müşterilerimiz tekrar bir işleri olduğunda her zaman bize danışıyorlar ya da tanıdıklarını bize tavsiye ediyorlar. Bu da bu anlamda başarılı bir stratejimiz olduğunu gösterdiğine inanıyoruz. Bünyemizde emlak ekspert uzmanlığımızda var. Babamız 40 yıllık emlak alanında emlak ekspertiz hizmetleri veriyor. Aynı zamanda kira takip ofisimiz var. Bu alanda da hizmet vermekteyiz. Ve daha fazla bahsettiğim gibi Girne Bölgesi’nde emlak konusunda yatırım danışmanlığı hizmetini 1995 yılından beri sunmaktayız.

HangiEv.com soruyor: İçerisinde bulunduğumuz dönem için hangi konut tipleri daha çok ilgi görüyor?

Zeynel Bey: Uzun yıllar apartman daireleri büyük ilgi görmüştü. 2000 tahmin ediyorum 18 yıllarına kadar. Ondan sonra tabii bir ekonomik bir devolasyon yaşadık. Dövizin ani yükselişi oldu. Sonra pandemi dönemi başladı. Pandemi dönemi sonrasından bahsedecek olursak müstakil evler daha fazla talep görmeye başladı. Ama bir şekilde imkanı olan yurt dışından gelen veya burada yaşayan insanlarımız kendine ait bir bahçesi olsun, özel bir yaşamı olsun fazla birileriyle karışmadan etmeden özellikle pandemi döneminde müstakil evlere talep yoğunlaştı. Şuan da bizde en fazla müşterilerimize müstakil evleri pazarlıyoruz, gösteriyoruz. Apartman daireleri dediğim gibi şuan talep daha azaldı. Bunun da tabii bazı nedenleri var. Kira gelirlerinin düşmesi, dairelerde nedenlerden biri çünkü daha fazla yatırımcılarımız apartman dairelerini satın alıyorlardı. Dövizin yükselişiyle kiralarında düşmesinden dolayı geri dönüşler azaldığı için yatırımlar çok karlı olmamaya başladı. Ondan dolayı dairelerde azalma oldu. Ayrıyeten diğer bir müşteri profili apartman dairelerinin kredi kullanarak alan müşterilerimizdi. Kredi faizlerinin de yükselişinden dolayı çok yüksek olmasından dolayı o müşterilerimizde apartman dairelerini almakta zorlandılar son iki üç yıldır. Ondan dolayı şuan daha fazla müstakil ev müşterilerine hizmet vermekteyiz.

HangiEv.com soruyor: Zeynel Bey Ukrayna - Rusya krizinin Kıbrıs’taki emlak piyasasına etkisi nedir?

Zeynel Bey: Tabii ki böyle bir savaşın biz hiç olmamasını tabii ki dilerdik. Tabii benim beklentim hisse olarak bu ülkelerden kaçmak isteyen başka ülkelerde yaşamak isteyen tabii bir çok bir sürü insan olacaktır. Bu insanların bir kısmınında ülkemize gelme olasılığı vardır. Bu ülkelerden gelen müşteri sayısında biraz artış olacağına inananlardanım. Çünkü fiyatlarımız hala daha bir çok Avrupa ülkesine göre komşumuz Güney Kıbrıs’a göre çok daha avantajlıdır. Bu bağlamda piyasamızda bunun için bence hazır olması lazım. Özellikle Rus müşterilerin dil konusunda sorunları var. Bizde bu konuda bazı hazırlıklar yapıyoruz. Yine çok büyük ihtimalle müstakil evlere rağbet göstereceklerine inanıyorum.

HangiEv.com soruyor: Krizde yatırım yapılır mı?

Zeynel Bey: Tabii bir çok insan kriz ortamıdır, aman böyle bir şey yapmayım bekleyim ne olacak bir önümüzü görelim düşüncesindedir ağırlıklı olarak ama benim fikrimce her kriz ortamında değişik fırsatlarda doğmaktadır. Değerlendirilebilecek bence fırsatlar vardır kriz ortamında da. Çünkü tabii ekonomik koşulların kötüleşmesinden dolayı insanların tabii değişik ihtiyaçları olur, acil ihtiyaçları olur. Bazı portföylerini elden çıkarmayı düşünürler, bir nakit girdisi sağlamak için. Yani normal ortamda belki bulamayacağımız portföyleri bulma şansımız olur. Alıcılar içinde tabii nakit parası olan içinde güzel fırsatlar doğurabilir kriz ortamları. Bu fırsatları kullanabilmek önemli. Biraz sonuçta her inişin bir çıkışı olduğunu unutmadan her kriz ortamından sonra ekonomi tekrar toparlanacağını ve yükselişe geçeceğini unutmadan bu ortamlarda yatırım yapmaktan kaçınmamalarını tavsiye ederim ben yatırımcılarımıza.

HangiEv.com soruyor: Döviz ve yükselen faiz konusunda düşünceleriniz nelerdir?

Zeynel Bey: Tabii bizim piyasamızda emlak fiyatlarımız döviz, yıllardan beridir ağırlıklı Sterlin olmak üzere. Tabii ki dövizin yüksek olması TL’ye karşı alım güçlerini tabii ki zayıflatıyor. Ama tabii bu gerçeklerle yaşamayı öğrendik, alıştık diyelim yıllardır. Sürekli olarak zaten döviz artışlarına maruz kalıyoruz. Dövizin yükselmesi her zaman tabii ki alıcıların tabii ki işini zorlaştırır, bütçesini daraltır doğal olarak. Sonuçta bizim ana para birimimiz döviz değil. Ağırlıklı müşteri profilimiz Türkiye’den gelen vatandaşlarımız, yatırımcılarımız. Tabii piyasa bir yerde dengesini buluyor. Sonuçta müteahhitte yaptığı malı satmak zorundadır, işlerini yürütebilmek için. Ona göre gerek biraz kar oranlarından biraz kırparak biraz daha bütçeli projeler üreterek bu dövizdeki artışları biraz dengeleyip alıcılara uygun seçenekler sunmaya çalışıyor. Bu bağlamda tabii ki işimizi biraz zorlaştırıyor. Özellikle yerli müşterilerimiz açısından ama tabii bu konuda elimizde yapacak çok bir şey yok. Onun için bu koşullara da ayak uydurmak zorundayız.

HangiEv.com soruyor: Royal Estates olarak yatırımcılara yönelik avantajlarınız nelerdir?

Zeynel Bey: Biz Royal Estates olarak sloganımız dürüstlük ve samimiyettir. Bizim logomuzda da yazılı olan bu slogan bizim vazgeçilmez bir sloganımızdır. Bu müşterilerimize bu şekilde samimi bir yaklaşımla ağırladık. Onlara elimizden gelen en iyi hizmeti, servisi vermeye çalıştık. Sonuçta biz kendimizi bir satış ofisi olarak görmüyoruz. En doğru evi, en iyi yatırımı yapabilmeleri için yol göstermeye, en iyi tercihi yapmalarına yardımcı olmaya çalışıyoruz. İş bakış açımız bu şekildedir. Hiç bir zaman müşterilerinize bir satıcı gibi yaklaşmayın. Onlara bir şey satmaya çalışmayın. Bizim Royal Estates olarak bencede bizi piyasadaki diğer belki rakiplerimizden ayıran belki özelliklerden biri bu olduğunu düşünüyorum. Önemli olan insanlara en iyi tercihi, en iyi seçimi yapabilmeleri için doğru yolu göstermek. Onlara çeşitli seçenekler sunarak kendi tercihlerini yapmalarında ve en doğru tercihi yapmalarında yardımcı olabilmektir. Bizim işimiz, görevimiz biz bir hizmet sektöründeyiz. Biz bana göre; biz bir satıcı olmamamız gerekmektedir. Biz bir hizmet sunuyoruz. İnsanlara ev almak bir çok insan için hayatında bir kere, iki kere yaşadığı bir duygudur. Önemli bir yatırımdır. Biz bunun bilincinde olarak; başlarına kötü bir şey gelmeden, bir herhangi bir mağduriyet yaşamadan bu süreci en sağlıklı şekilde yaşamaları ve geçirmeleri için yardımcı olmaya çalışıyoruz. Bizim en büyük prensibimiz bu. Bundan dolayı bunca yıldır ayakta kalabildiğimize inanıyoruz. Ve bu attığımız sağlam temellerle de uzun yıllarda halkımıza ve gayrimenkul yatırımcılarımıza hizmet vermek arzusundayız.

HangiEv.com soruyor: Ve son olarak Zeynel Bey Kıbrıs emlak piyasasının geleceğine dair düşünceleriniz nelerdir?

Zeynel Bey: Bir sürü çevremizde olan olumsuzluklara rağmen piyasamızın önünün açık olduğuna inanıyorum. Gerek güvenli ortamıyla birçok yere göre daha yaşanabilir özelliklere sahip olduğu düşüncesindeyim. Bu güzel adamızda yaşamak isteyen, bundan sonra da bir çok insanın olacağına inanmaktayım. Onun için piyasamızın ileri dönemde, özellikle yurt dışından taleplerin artacağı düşüncesindeyim. Çünkü insanlar artık daha sakin, daha güvenli, daha güzel iklimde; özellikle yaşayabilmek için değişik yerler, değişik coğrafyalar arayışındadır. Avrupa’nın değişik ülkelerinden gelen insanlar bu yoğun şehir yaşamından bıkmış, usanmış insanlar keza tabii anavatanımızdan, Türkiye’den gelen insanlar Kıbrıs’ı bugüne kadar gelipte yani sevmeyen çok az insan oldu. Buraya gelen seven buranın ortamını gören bir şekilde uzun vadede emekli olduktan sonra en azından burada yaşamayı düşünüyor. Pandemiden dolayı tabii iki üç senedir, ekonomi tabii çok zor dönemlerden geçiyor. İnsanların tabii ki gelirleri düştü. Tabii ki bu dünya çapında bir kriz. Bunun önümüzdeki yıllarda toparlanacağını da düşünürsek; Kıbrıs’a olan ilginin artacağına inanıyorum ve tabii ki fiyat avantajlarımızda vardır. Bir çok Akdeniz ülkesine göre, Avrupa ülkesine göre; böyle medeni bir ortamda yaşanabilecek ülkeler arasına hala daha fiyatlarımız rekabet edebileceğimiz düzeydedir. Ondan dolayı ileri ki yıllarda daha da talep olacağına inananlardanım.

HangiEv.com soruyor: Bize vakit ayırdığınız için çok teşekkür ederiz.

Zeynel Bey: Bize bu fırsatı verdiğiniz için bizde aynı şekilde size teşekkür ederiz. Umarım yine başka bir söyleşide birlikte oluruz.

Zeynel Bey: Royal Estates’in tüm portföylerini HangiEv.com sitesinde görebilirsiniz, bizlere ulaşabilirsiniz. Bu bağlamda da Hangi Ev’e sunduğu hizmetlerden dolayı tekrardan teşekkür ederiz.