Metro Emlak sahibi Can Erçağ Bey'e soruyoruz

HangiEv.com soruyor programımızda bu haftaki konuğumuz Metro Emlak direktörü Can Bey. Metro Emlak, Kıbrıs’ta 2014 yılından beri Lefkoşa’da faaliyet gösteren saygın emlak acentelerinden biridir.

HangiEv.com soruyor: Danışmanlarınızı seçerken seçici mi davranıyorsunuz?

Can Bey: Birçok sektörde olduğu gibi bizde tabii ki ofisimizin içerisine takım arkadaşlarımızı seçerken ince eleyip sık dokumaya çalışıyoruz. Tabii ki sektörümüz bizim daha fazla insan ilişkileri üzerine kurulu bir sektör olduğu için geçmiş işte CV’lerinde veyahutta geçmişlerinden, arkadaşlarımız bahsederken çok elle tutulabilecek bir örnek bulmamız birazcık zor. Önemli olan insan ilişkileri. O yüzden de biraz deneme yanılma da olabiliyor bazen.

HangiEv.com soruyor: Can Bey ekspertiz değerlendirme konusunda ne düşünüyorsunuz?

Can Bey: Ekspertiz ve değerlendirme tabii ki bizim sektörümüzün vazgeçemeyeceği bir nokta. Bugün profesyonel olarak yapanların dışında müşterilerimizin emlakçılara da yani daha doğrusu bizlere de bu konularda sürekli olarak bilgi danıştıkları oluyor tabii ki. Bizde elimizden geldiğince tabii ki bu işi profesyonel olarak yapan arkadaşlarımızın işlerinin üzerine yorum yapmak gibi değil ama kendimizce piyasanın içerisinde yapılan değerlendirmeleri, evlerin satış fiyatlarını işte kira bedelleri gibi konularda müşterilerimize her zaman yardımcı olmaya çalışıyoruz. Tabii ki değerlendirme işleri aslında emlak firmalarının değil değerlendirme firmalarının.

HangiEv.com soruyor: Pandemi ve krizde yatırım yapılır mı?

Can Bey: Hep ağzımızda dolaşan herkesin duyduğu bir kelime vardır, bir cümle vardır daha doğrusu. Ki bu cümle de; krizden hep fırsatlar doğardır. Pandemi sürecinde aslında hepimiz evlerleydik, hepimiz kapalıydık. İlk defa yaşadığımız bir şey. Bir çoğumuzun değil aslında bütün dünyanın ilk defa yaşadığı bir şeydi. Pandemi sonrasında gerçekten işlerde muazzam bir artış oldu. Özellikle apartman dairelerinde kalan vatandaşların müstakil eve çıkmak istemesi gibi, daha şehir dışında arsa-arazi yatırımı yapmak gibi işte bunların içerisine bir karavan koymak gibi noktalar daha fazla arttı, göze çarpmaya başladı. Bence bir çok insan için fırsat doğdu. Bir çok insan uzun zamandır planlayıpta yapamadığı, evini değiştirme konusunda daha cesur davranmak istedi. Daha cesur davrandı. Bu da hem piyasaya hareketlilik getirdi aslında. Hemde asıl sorumuz olan yani pandemi de fırsatlar doğdu mu da, evet bir çok insan için doğdu diyebiliriz.

HangiEv.com soruyor: Döviz ve yükselen faiz konusunda düşünceleriniz nelerdir?

Can Bey: Ekonomist değilim fakat realiteye baktığımda kendimi, kendi işimizle ilgili olarak vatandaşlarımız artık bankalardan ev kredisi talep edemiyorlar. Ev kredilerinin bugün taksit tutarları eve giren maaşların aslında kat kat üzerinde gidiyor. Bu yüzden de çok mutlu olduğumu söyleyemem, bu faiz konusunda. Tabii ki biliyorsunuz Kuzey Kıbrıs olarak bizim elimizde olan şeylerin birazcık dışında gelişiyor bu konular. Umarım yakın zamanda düzelir. Özellikle belki yerli bankalarımızın bizler için yani Kuzey Kıbrıs Türk Cumhuriyeti’nde satılan evlerle ilgili birazcık daha uygun faizi veyahutta uygun faizden ziyade daha uzun dönemli krediler açma konusunda devletinde desteğiyle bir adım atılırsa hem gençlerimizin önü açılır, hem müşterilerimiz daha fazla yatırım yapmaya teşvik edilir. Ve böylece aslında Lefkoşa olsun, Girne olsun, farklı bölgelerde olsun emlak fiyatları olması gereken düzeye gelir diye düşünüyorum.

HangiEv.com soruyor: Emlak sektörünü geliştirecek bir yasa çıksa sizce ne olurdu?

Can Bey: Emlakçılar Birliği bu konularda baya çalışmasını yapıyorlar. Uzun bir yasa tasarısı ama bana göre en temeli bunun kaçak emlakçılığın önlenmesi olurdu. Bugün sektörün içerisinde; hem sektörün, sektör derken hem emlakçıların sahip olduğu prestiji etkileyen, yaralayan kaçak emlakçılar maalesef. Bunların içerisinde farklı farklı birçok meslek grubu var, şimdi onları tek tek konuşmayı gerek yok diye düşünüyorum ama bu kaçak emlakçılığın engellenmesiyle ilgili bir yasa; yasa sonrasında da bunun yürütülmesi, takibi, şu an da sanırım Kuzey Kıbrıs Türk emlakçılarının en başta istediği şeylerden bir tanesi.

HangiEv.com soruyor: Can Bey gayrimenkul konusunda çoğu danışmanın bir uzmanlığı vardır. Metro Emlak olarak sizin uzmanlığınız nedir?

Can Bey: Bizler Metro Emlak olarak; hem Lefkoşa’da hem İskele Bölgesi’nde iki farklı ofis olarak aslında faaliyet gösteriyoruz. Her emlak danışmanının bir uzmanlık alanı olması gerektiğine inanıyorum. Doğrusu da bu olması lazım ama Kuzey Kıbrıs gibi küçük bir coğrafyanın içerisinde yaşıyorsanız; hemen hemen her konuda birazcık bilgi sahibi olmanız lazım. Zaten bir çok emlak danışmanı bunu bu şekilde yapıyor. Bizim İskele Bölgesi’nde hep yabancılara yönelik bir stratejimiz var. Lefkoşa Bölgesi’nde yerliye daha fazla uyguladığımız bir strateji var. Bu stratejilerin içerisinde zaten günün sonunda; ‘’Ben şunu yapmam, sadece bunu yaparım. İşte ben sadece villa satarım veyahutta ben sadece kira yaparım.‘’ gibi bir şey söz konsu olduğunu düşünmüyorum. Lefkoşa’daki ekibimiz 8 kişilik bir ekip. Aynı zamanda İskele’de yabancılara yönelik strateji kurduğumuz bir yaklaşık 18 kişilik bir ekibimizde orda var, bir çoğu yabancıdan oluşan. Bütün arkadaşlarımızda hemen hemen her noktada faaliyet gösteriyorlar. Bunun içerisinde kiralama da var, arsa-arazi de var, konutta var ve dediğim gibi Kuzey Kıbrıs’ta bazı şeyleri seçmeniz çok kolay olmayabilir. Tabii ki bazı uzmanlaşmış uzun sürelerdir bu piyasada olan; 20 yıldır, 25 yıldır, abilerimiz dediğimiz veyahutta saygı duyduğumuz bir çok emlakçı var. Onların birazcık daha farklı oluyor tabii ki yürüdükleri yollar. Ama artık piyasa çok değişti. Son zamanlarda gayrimenkul sektörü özellikle Annan Planı’ndan sonra, Kuzey Kıbrıs’ta gerçekten çok farklı bir evreye geldi. Bu evrenin içerisinde de birebir olarak sadece ben bunu yaparım diyebilecek olan emlak danışmanının çok fazla olduğunu düşünmüyorum. Zaten piyasa şartları belli. Pandemiden sonra biliyorsunuz enflasyonu, döviz krizi vs derken sanırım hepsine bakmakta, hepsiyle ilgilenmekte daha pozitif sonuçlar alabilir emlak danışmanı arkadaşlarımız.

HangiEv.com soruyor: Kıbrıs emlak piyasasının geleceğine dair düşünceleriniz nelerdir?

Can Bey: Kıbrıs emlak piyasası çok parlak bir piyasa. Daha da parlayacak olan bir piyasa. Biliyorsunuz bugün bir çok denge değişmeye başladı, dünyanın birçok noktasında. Dünyanın kuzeyinde bulunan soğuk ülkelerden, sıcak ülkelere devletler; vatandaşlarına teşvik, para veriyorlar tatile çıkmaları için. Kuzey Kıbrıs bu konuda bence bulunabilecek olan ‘’Top 5’in‘’ içerisinde diye düşünüyorum. Politikalardan ötürü belki de bunu çok fazla şu anda alamıyoruz ama bizler aslında kendi içerimizde, kendi yasalarımızı vs. hepsini doğru şekilde yaparsak zaten bu insanlar geldiğinde işte burası Kıbrıs; Kuzey Kıbrıs tanınmaz gibi şeyler artık ortadan kalkacak. Ki kalktı aslında biliyorsunuz farklı ülkelerden çok iyi çalışan turizm şirketlerimiz var. Bir çok ülkeden bu insanları getiriyorlar. Önemli olan burada belirli yasalarla; bu insanları daha kolay nasıl ev sahibi yapabiliriz gibi konulara değinip, bunu artık bir sonraki aşamaya taşımak olur. Kuzey Kıbrıs bugün bir ada; dört tarafımız denizle çevrili ve çok değerli bir yer. Yabancıların gelip gördüğü; bu kadar temiz suların olduğu, temiz insanların olduğu, muhteşem bir nokta. Bunların hepsi de gayrimenkul sektörüne gerçekten çok pozitif yansıyan noktalar. Bunları biz ne kadar geliştirirsek kendi içimizde, Kuzey Kıbrıs’ımızın geleceği o kadar parlak olacaktır.

HangiEv.com soruyor: HangiEv.com’un sunmuş olduğu hizmetlerle ilgili düşüncelerinizi bize aktarabilir misiniz?

Can Bey: HangiEv.com’dan önce yatırımlarımız birazcık daha büyüktü. Sanırım hepimizin; bütün emlak acentelerinin, en azından kullanan emlak acentelerinin diye düşünüyorum. O zamanlar bu tarz hizmetler verilmediği için, bu hizmetlerin arasında; sanal tur, drone çekimleri, evlerin profesyonel fotoğraflanması gibi konular çok kolay ulaşabileceğimiz noktalar değildi. Emlak acenteleri de bunları kendi içlerinde; tabii ki bunlar büyük yatırım isteyen şeyler. Drone çekimleri için; drone alan firmalar, bizde bunlardan bir tanesi olmak kaydıyla, çok iyi bilmesekte kullanımını. Sanal tur konusunda yine denediğimiz bir durumdur bizler için. Fakat bunlar dediğim gibi; bizlerin üzerinde hem maddi hemde zaman olarak gerçekten çok büyük bir yük bindirildi. Çok profesyonel olarak bu işi yapabilmek, çok önemli bir şey. Yani bizlerin bir emlak acentesi olarak; gidip işte bir drone uçurma veyahutta evin içerisinde sanal tur çekecek olan bir sistemi kurup, bunu sürekli hale getirebilmek bizim için zor bir durumdu. HangiEv.com bu konuda aslında imdadımıza yetişti. Çokta iyi bir şey oldu. İlk başta herkesin çok anlayamadığı bir durumdu bu işte. Drone çekimi yapalım, efendime söyleyim video çekimi yapalım, evleri daha profesyonel şekilde çekelim. Aslında bunların hepsi dünyada kanıtlanmış olan şeyler. Bugün evlerin videolarının çekilmesi, sanal turlarının çekilmesi, evlerinizin satışında; müşterilerimizin evlerinin satışında %30 - %35 oranında ekstra katkı sağlıyor, ekstra kolaylık sağlıyor. Bunun yanında birde artık yurt dışından gelecek olan müşterilerin sayısı çok fazla arttı. Yani dünya o kadar bir dijitalleşti ki, insanlarımız artık evleri canlı görme konusunda, vakitlerini harcama konusunda, Kuzey Kıbrıs için konuşacak olursak bile; bugün Güzelyurt’tan çıkıp Lefkoşa’ya benzin harcayıp, zaman harcayıp gelip burada bir ev görüp veyahutta iki üç tane ev gezip, daha sonrasında gidecek olan müşterilere şöyle bir kolaylık sağladı HangiEv.com’un sunduğu sanal tur sistemi. Bugün müşteri resimlerden değil evin içerisini canlı olarak gezip ondan sonrasında beğendiği evleri görmek için bizden randevu alıyor veyahutta kendileri bize randevu verir. Bu da tabii ki hem onlar için hem bizim için aslında bir zaman tasarrufu oldu. Biliyorsunuz artık zaman da bir şekilde para demek. O yüzden ben bu hizmetlerin daha da gelişeceğine inanıyorum. HangiEv.com bu konuda çok hızlı adımlarla ilerliyor. Bu da hepimize, bütün sektöre, hem alıcılara hem satıcılara hem emlak acentelerine aslında pozitif olarak geri dönecek diye düşünüyorum.

HangiEv.com: Bize vakit ayırdığınız için çok teşekkür ederiz.

Can Bey: Asıl ben teşekkür ederim buraya kadar yordum sizleri. Metro Emlak olarak bizlerde HangiEv.com’da sürekli olarak portföylerimizle, aktif sanal turlarımızla, videolarımızla, drone çekimlerimizle oradayız. Müşterilerimizi hepsini oraya bekleriz.