Acorn Real Estate Direktörü Sevya Türmen'e Soruyoruz

HangiEv.com Soruyor programınızda bu haftaki konuğumuz Acorn Estate direktörü Sevya Türmen.

HangiEv.com Soruyor: Sevya Hanım, Acorn Estate olarak sizi diğer emlak acentelerinden ayıran özellikler nelerdir?

Sevya Türmen: Merhabalar, öncelikle Acorn’u oluştururken, markamızı kurarken yapmış olduğumuz çalışmada kendimizi ortaya çıkarmak için bir hikaye yazdık ve bu hikayemizde hep şunu söyledik: tek tip müşteri yoktur, bizlerde tek tip emlak acentesi değiliz. Bununla ne demek istedik? Bizler Avustralyalı ve Kıbrıslı, partnerim ile birlikte oluşan bir acenteyiz ve uluslararası bir acente olarak kendimize aktarıyoruz. Hunter, uzun yıllar 25 yıl Wyndham Hotel zincirinde gayrimenkul ile uğraştı. Hong Kong, Singapur, Avustralya… Bu gibi ülkelerde aslında tamamen satış temelli birisiyle birlikte yola devam ediyorum bu sektörde. Dolayısıyla kendimizi en başta ayıran özelliklerden bir tanesi uzun yıllar Avrupa'da dünyada çalışmış bir satış temsilcimizle birlikte, satış müdürümüz ile birlikte yürüyoruz. Bu bizi aslında diğer emlakçılardan ayıran en büyük özelliğimiz diyebilirim. Aynı zamanda işleri farklı yapan bir acente olmaya çalışıyoruz. Bununla da neyi kastediyorum? Müşteri ilişkisi bizim için çok önemli. Özellikle Kıbrıs pazarında birçok sorularla karşılaşabiliyoruz. Satışlarımız böyle çok huzur içerisinde gitmeyebiliyor, emlak sektöründeki karışıklıklardan dolayı. Dolayısıyla biz müşteri ilişkilerini önemli tutuyoruz. Onların aslında baştan sona kadar satış ve alış süresince baştan ve sona kadar onların yanında olup gerek evlerini satarken ne yapılması gerekirse, onları sonuna kadar yönetiyoruz. Aynı şekilde alımlarda da bunu yapıyoruz.

HangiEv.com Soruyor: Sizi daha çok satılık alanda aktif görüyoruz bu alanda Sahip olduğunuz portföyde yatırımcılara en çok çeken unsurlar nelerdir?

Sevya Türmen: 2 yıl önce markamızı oluştururken kendimize bir hedef belirledik ve ilk iki yıl boyunca satış odaklı çalışacağımızı ve marka bilinirliğimizi, ismimizi ortaya çıkaracağımızı planladık ve bunu da bu şekilde gerçekleştirdik. 2023 yılı itibariyle aslında Lefkoşa'da hala bugün çalışan bir şirketimiz ile birlikte yaklaşık 300 kiralık portföyü olan ve kiralık portföy yönetimi olan bir firmamız ile birlikte ortaklık yaparak 2023'te Acorn Management’ı oluşturup bu yönde de kendimizi geliştirmek ve piyasaya almak istiyoruz. Satılık portföylerde yatırımcılarımızı en çok çeken unsurlar aslında fiyat ve yatırım getirisi. Bunlar en fazla ilgi gören portföyler oluyor. Aynı zamanda tüm yatırımcılar gibi aslında portföylerimizi pazarlama şeklimiz yatırımcıların her zaman dikkatini çeken bir faktördür. Burada şunu örnek verebilirim, yaptığımız profesyonel fotoğraf çekimleri ve 360 videolar da aslında portföylerimizi öne çıkaran ve müşterilerin kolayca, özellikle bu zamanda Covid sonrasında uzun yıllar insanlar biliyorsunuz seyahat edemediler ve 360 video ile bir eve girip virtual olarak dünyanın herhangi bir yerinden Kıbrıs'taki bir evi gezerek oturdukları yerden satın alma yaptılar. Dolayısıyla da bu bizim aynı zamanda portföylerimizi öne çıkaran bir özellik oldu.

HangiEv.com Soruyor: Yatırımcılar Emlak yatırımı yaparken nelere dikkat etmeliler?

Sevya Türmen: Yine daha önce bahsetmiş olduğum KKTC’de birçok değişik türde biliyorsunuz koçan türü var ve birçok değişik kuraldan ve yasadan dolayı değişiklikler var. 2006 ve 2004 yıllarında emlak piyasasının patlamasından bugüne kadar çok yeni, bizlerde tabii yaşayarak bunları öğrendik ülkede bunları yaşayarak öğrendi, dolayısıyla birçok sorunları görebiliyoruz bugünkü şartlarda. Sınır ihlalleri, evlerinin tapuya kayıt olmaması gibi veya koçanlarda evlerin işlenmemesi gibi… Dolayısıyla bunlar kesinlikle dikkat edilmesi gereken unsurlardır. Öncelikle bunu vurgulamak isterim. Bunun dışında estate’te 3 L çok önemlidir: lokasyon, lokasyon, lokasyon. Dolayısıyla yatırım yaptıkları portföylerdeki aldıkları üründe lokasyona çok dikkat edilmelidir. Yatırım getirisi, doğru portföye yatırım ve onları tabii ki doğru yönlendirmek de bizim işimiz.

HangiEv.com Soruyor: Kuzey Kıbrıs'a neden yatırım yapılmalıdır?

Sevya Türmen: Bunu şöyle özetleyebilirim, Kuzey Kıbrıs aslında yabancılar için ilgi gören bir yer. Neden ilgi görüyor? Çünkü Avrupa'ya yakınlıktan dolayı ilgi görüyor. Avrupa'ya bu kadar yakın bir lokasyonda güzelliğin üç yüz elli gün güneşi olan bir adada yaşamak ve aynı zamanda Avrupa'daki kazandıkları gelirle burada harcama yapmak onlara avantaj da olduğu için bizi tercih ediyorlar ve etmeliler. Kıbrıs gelişen bir pazar son 6 ay içerisinde aslında fiyat artışları, piyasadaki fiyat artışları, emlak sektöründeki fiyat artışları da gösteriyor ki talep aslında bu tarafa doğru kaymakta. Çünkü insanlar Avrupa bu kadar pahalılaşırken, Avrupa'da birçok yaşam Aslında pahalılaşırken insanlar biz daha güzel bir havada Avrupa'ya bunu kadar yakın, bir uçakla uçabileceğimiz ve ulaşabileceğimiz bir yerde yaşamayı tercih ediyorlar. Ve tabii ki güzel havamız da bunun bir nedeni.

HangiEv.com Soruyor: Satışlarınızın yüzde kaçı Kıbrıs vatandaşı, yüzde kaçı yabancılardan oluşmaktadır?

Sevya Türmen: Burada yine şunu söyleyebilirim, yüzde seksen yabancılarla çalışıyoruz yüzde yirmi Kıbrıslı Türklerle çalışıyoruz. Bunun sebeplerinden bir tanesi yine son yıllarda yüksek enflasyon ve faizler. Kıbrıslı Türkler’in Aslında satın alımlarını biraz yavaşlattı. Dolayısıyla da yabancılara daha büyük tercihler oluşturdu burası. Dolayısıyla Bizim de portföylerimiz ağırlıklı olarak yabancılara daha çok hitap ediyor. Çünkü ikinci villalar üzerinde yoğunlaşmış bir şekilde çalışıyoruz. Bu da yabancıların hedef alanı diyebiliriz.

HangiEv.com Soruyor: Bize vakit ayırdığınız için çok teşekkür ederiz.

Sevya Türmen: Biz teşekkür ederiz. Portföylerimize ulaşmak için de HangiEv.com’dan tüm portföylerimizi görebilirsiniz.