0

از مدیر املاک آقای ضیا تویگان می خواهیم

در برنامه ما که HangiEv.com می پرسد، مهمان این هفته ما ضیا تویگان، مدیر املاک اضافی است.

HangiEv.com می پرسد: چه چیزی شما را از سایر آژانس های املاک متمایز می کند؟

آقا ضیا: سلام. بگذارید اطلاعات مختصری در مورد شرکت املاک اکسترا به شما بدهم. ما شرکت خود را در ژانویه 2013 تأسیس کردیم. ما یک برند محلی هستیم. البته زمانی که شرکت خود را تأسیس می کردیم، خطوطی داشتیم که خودمان تعیین می کردیم. البته، من معتقدم که آنها در تجارت املاک ، دقیقاً در هر بخش، یکسان هستند، اما با ایجاد یک رابطه مبتنی بر اعتماد با مشتریان خود و بدون شکستن این خط. می بینیم که نمایندگی های زیادی به خصوص در بازار گیرنه وجود دارد. شاید صد شرکت و دفاتر بزرگ و کوچک وجود داشته باشد. البته فرنچایزهای بسیار مهم و دفاتر بسیار شلوغی وجود دارد. ما در تلاش هستیم تا مشتریان خود را هدایت کنیم، به خصوص با کار با کارکنان محدود، رشد کنترل شده، بدون ایجاد اشتباه در کاری که انجام می دهیم. به این ترتیب، چون این کار خرید خانه ، یا بهتر است بگوییم، املاک و مستغلات در واقع یک حرفه بسیار مهم است. اگرچه ممکن است از بیرون کمی ساده به نظر برسد، اما در این تصمیم مهم که مردم ممکن است یک بار در زندگی تصمیم بگیرند و یا حتی تمام پس انداز خود را سرمایه گذاری کنند و شاید با استقراض بیشتر خرید کنند، این تجمل را نداریم که اشتباه کنیم. به همین دلیل وظیفه ما در اینجا این است که خانه رویایی خود را با قیمت مناسب و با سریع ترین روش در اختیار مشتریان خود قرار دهیم.

HangiEv.com می پرسد: امروزه تقاضا و فعالیت در بازار چگونه است؟

آقای ضیا: ما می بینیم که بازار در حال حرکت است. متأسفانه، ما با بازاری مواجه شدیم که در طول دوره همه گیر رکود یا حتی کند شد. اما ما همچنین می بینیم که هم همه گیری به پایان رسیده است و هم تقاضا به وضوح در حال حاضر تغییر کرده است. به عنوان مثال، در حالی که فروش واحد اپارتمان سرمایه گذاری بیشتر بر اساس تقاضا ادامه داشت، تقاضای بسیار بالایی برای خانه مستقل، ویلا و حتی زمین و زمین قبل از همه گیری وجود دارد. می توانم بگویم که اکثر پیمانکاران حتی در حالی که در پروژه هستند ویلاها را می فروشند. در این سالهای آخر شاید 90 درصد فروش ما به صورت ویلا و زمین باشد، برای یک، یک سال و نیم. در این بین البته تقاضا برای اجاره که در همه گیری کاهش یافته، در دوره گذشته شتاب بیشتری گرفته است. در واقع به جایی رسیده که در این ماه های آخر خانه برای اجاره پیدا نمی کند. این به طور طبیعی باعث شد که اجاره بها نسبت به تقاضا افزایش زیادی پیدا کند.

HangiEv.com می پرسد: چرا ضیا بیگ باید در قبرس شمالی سرمایه گذاری کند؟

آقای ضیا: قبرس شمالی به دلیل موقعیت مکانی که دارد و از نظر شرایط آب و هوایی کشوری امن است همیشه کشوری جذاب برای خارجی ها بوده است. به خصوص اگر در مورد گیرنه صحبت کنیم، جایی که ما تجارت می کنیم، این شهر با بیشترین هتل ها و دانشگاه ها است، یعنی شهری با بیشترین سرمایه گذاری. به همین دلیل هم شهری پر جنب و جوش و هم شهری زیبا برای زندگی است و البته گیرنه منطقه ای است که بیشترین خانه در آن فروخته می شود و منطقه ای است که بیشترین معاملات در آن انجام می شود. البته این جابجایی همیشه درآمد اجاره بالایی را فراهم می کند. این موضوع سرمایه گذاران را بسیار خوشحال می کند. به این ترتیب، از آنجایی که هم درآمد اجاره بالا و هم درآمد اجاره ارزی وجود دارد، دوره استهلاک خریداری شده میانگین بازدهی 10-12 ساله را فراهم می کند. اما مثلاً اگر با ترکیه مقایسه کنیم، قیمت ها در آنجا البته بسیار بالاست و درآمد اجاره به اندازه قبرس نیست که قیمت ها را مقایسه کنید. به همین دلیل 20 سال یا حتی 25 سال طول می کشد. از طرفی اگر قیمت های قبرس را با مثلا قبرس جنوبی یا ترکیه مقایسه کنیم، قیمت های مقرون به صرفه همیشه برای سرمایه گذار جذاب است. ما یک مزیت داریم. البته در حال حاضر قیمت ها نسبت به آن کشورها مقرون به صرفه است اما با توجه به اینکه در صورت صلح احتمالی این قیمت ها به صورت تصاعدی افزایش می یابد، خرید خانه در قبرس در حال حاضر بسیار منطقی است. قبرس برای افرادی که از زندگی پرتلاطم در شهرهای بزرگ خسته شده اند نیز بسیار جذاب است. زیرا یک زندگی بسیار آرام و قابل زندگی انگیزه بسیاری از افراد را برای خرید خانه برای زندگی در قبرس ایجاد می کند .

HangiEv.com می پرسد: آقای ضیا چه توصیه هایی به سرمایه گذاران دارید و چه مزایایی برای سرمایه گذاران دارید؟

آقای ضیا: من می توانم افرادی را که در قبرس سرمایه گذاری می کنند به شرح زیر توصیه کنم. به عنوان مثال، کسانی که قصد خرید واحد اپارتمان برای سرمایه گذاری دارند، قطعاً می توانند خانه خود را اجاره کنند و با فروش آن سود ببرند. این قطعا یک واقعیت است. البته سرمایه گذاری در پروژه مناسب و مکان مناسب برای آنها بسیار مهم است. توصیه من به کسانی که در آینده سرمایه گذاری خواهند کرد این است؛ زمین سرمایه گذاری آنها در زمین است، یعنی زمین. از آنجا که می دانید قبرس یک کشور جزیره ای کوچک است، بنابراین ما مساحت زمین محدودی داریم. برای مثال، به عنوان مثال، آنچه ما منطقه سفید در مرکز گیرنه می نامیم. منطقه ای که مجوز آپارتمان دارد، یعنی جایی که می توان آپارتمان ساخت، در واقع یک قسمت بسیار باریک است. در آنجا نیز با توجه به پروژه های در حال انجام، روز به روز از تعداد زمین های خالی و در دسترس کاسته می شود. وقتی اینجوری بهش فکر میکنی خود به خود باعث افزایش قیمت میشه. از سوی دیگر، می بینیم که بسیاری از شرکت ها پروژه های بسته بندی را نه تنها در گیرنه بلکه در سراسر جزیره انجام می دهند و مشاهده می کنیم که پروژه ها بسیار سریع به فروش می رسند. این در واقع برای ما ثابت می کند که سرمایه گذاری در خاک هوشمندانه ترین سرمایه گذاری است.

HangiEv.com می پرسد: آقای ضیا، چه شرایط و منفی هایی وجود دارد که بازار املاک را مجبور می کند؟

آقای ضیا: البته در بازار املاک نقاطی وجود دارد که با مشکل مواجه می شویم. اولاً بوروکراسی ما خیلی کند کار می کند. می دانید، مجوز خارجی ها برای خرید خانه اخیرا، می دانید، توانسته است یک خانه تکی بخرد، اکنون به چهار خانه افزایش یافته است، اگرچه این یک پیشرفت بسیار مثبت است، اما یک روند درخواست و ارزیابی وجود دارد، یعنی این یک فرآیند تحقیق این برای شهروندان جمهوری ترکیه ماه ها طول می کشد، گاهی اوقات 3-4 ماه. مثلاً در کشورهای ثالث، مشتریانی مانند روس ها یا ایرانی ها حداقل 6-7 ماه زمان می برند. این در واقع زمان چندان قابل قبولی نیست. زمان بسیار طولانی است که هم خریدار و هم فروشنده را به دردسر می اندازد. در واقع این رویه باید تسریع شود. با توجه به اینکه ایالت ما هم از نظر بازار به درآمد نیاز دارد و در واقع تا آنجا که من می دانم افرادی در بازار هستند که خانه هستند تا جایی که من می دانم. . وقتی اینها در اسرع وقت تصاحب شوند، می توانم پیش بینی کنم که درآمد بسیار جدی از این مالیات های خرید، فروش و نقل و انتقال به دولت خواهد رسید. فکر می‌کنم تسریع در این‌ها هم راه را برای سرمایه‌گذاران در بازار هموار می‌کند و هم درآمد بسیار خوبی برای دولت خواهد بود. مشکل دیگری که داریم، املاک غیرقانونی است. متأسفانه نمی توان از آن اجتناب کرد. هم این است که قانون انفورماتیک در کشور ما اجرایی نشده است و هم تلاش برای تصویب لایحه قانونی به اتحادیه مشاوران املاک ادامه دارد اما متاسفانه هنوز نتیجه ای حاصل نشده است. این البته متأسفانه یک چیز بسیار منفی ایجاد می کند. به این ترتیب، این در واقع یک تهدید هم برای خریداران و هم برای فروشندگان است. زیرا می تواند منجر به سرمایه گذاری اشتباه شود. به عبارت دیگر، ممکن است باعث سرمایه گذاری اشتباه برای یک فرد خارجی شود، زیرا او نمی داند که آیا مشاور املاک ثبت شده است یا خیر. همچنین فکر می کنم این بزرگترین عاملی است که اعتبار حرفه ما را تهدید می کند. مشکل دیگری که در بازار داریم بحث انواع بلال است. همانطور که می دانید در کشور ما 5-6 نوع نوع سند وجود دارد. البته این سیستمی است که در هیچ جای دنیا اجرا نمی شود. به همین دلیل است که ما برای توضیح این موضوع برای سرمایه گذاران خارجی مشکل داریم. من فکر می کنم این باید هر چه سریعتر حذف شود. چون من واقعاً این را برای ما یک مشکل بسیار جدی می بینم که این نوع عناوین را به یک نفر از خارج از کشور بگوییم و به آنها اعتماد کنیم و آنها را مجبور به سرمایه گذاری در اینجا کنیم. من فکر می کنم که دولت ما باید پشت همه این عناوین که در سند مالکیت جابه جا شده و مالیات آنها را دریافت کرده است، بایستد. تنوع اسناد مالکیت فضای ناامنی ایجاد می کند. همچنین انجام تجارت را برای ما بسیار دشوار می کند.

HangiEv.com: از وقتی که گذاشتید بسیار متشکرم.

آقای ضیا: ممنون که به من جایی دادید. کل مجموعه ما؛ می توانید همه آگهی های فروش و برای اجاره ما را در وب سایت HangiEv.com .